奔富葡萄酒,为什么在中国那么受认可?| Penfolds

前几天和朋友聚会,喝了几瓶奔富红酒(Penfolds)。

Bin128、Bin389、Bin407,这几款奔富葡萄酒,大家喝的都蛮开心的。

朋友几个都是生意人,喝多了就东南西北地聊天。当中聊到一个话题,“奔富葡萄酒,为什么在中国那么受认可”?

这个问题其实也困扰我已久。

成功不是偶然的。中国人这么喜欢奔富葡萄酒,肯定是有缘由,不可能是一时凑巧火起来的。

我也问过不少行内行外人,他们给我的答案是,不外乎奔富葡萄酒在中国烧钱烧得有多厉害之类。

但很多成功不是单方面原因的,很多葡萄酒品牌也在中国烧钱,却没有得到这样大的效果。

后来,在回家的路上我思来想去。我觉得,奔富在中国这么受认可受欢迎,背后有着多方面的原因。

奔富葡萄酒受欢迎,最主要的是品质好。

一百年多年来,奔富能从一个小酒庄,成长为一个澳大利亚葡萄酒的翘楚品牌,葡萄酒的品质绝对过硬。

奔富酒款中的Bin 389、Bin407,是商务应酬招待中的“头牌”,得到了商人、官员们的喜爱,这些人见多识广、口味刁钻,连他们都被“征服”,那说明奔富葡萄酒品质确实是好。

奔富红酒 Bin系列,那些入门款,我也都喝过,喝起来确实味道挺好。高端那几款,Bin 707、RWT,跟法国波尔多“1855波尔多红酒分级制度”中的二级庄、三级庄,只好不差。

奔富葡萄酒跟那些波尔多葡萄酒一样,醒酒醒开后,酒体饱满、香气浓郁,喝起来雄壮过瘾。

而且,还有个特点是,出香气更快,一打开,用不了多久,香气开始奔发出来,这是波尔多名庄酒,所欠缺的。

当然,相比其他同样品质优异的澳大利亚葡萄酒,奔富葡萄酒的价格也确实有些贵。但奔富作为一个有名气的品牌,价格贵了些也无可厚非,不会影响大家对它的喜欢。

就像我常常在公司里跟团队讲的那样,“只要品质好,价格卖贵些,消费者也会接受,但是,品质不好,价格却还那么贵,那消费者是要骂人的。”

郑先生我是市场营销科班出身的,对任何产品都会习惯性地进行商业分析。

无论是传播学来讲,还是设计上来说,奔富葡萄酒都是一个典型的成功案例。

不管是谁,有心,还是无意,把“Penfolds”这个名字,中文翻译成了“奔富”,这是相当高明的做法。

中国人喜欢讨吉利,喜欢好彩头,就像每次餐桌上敬酒,我都会带上句“恭喜发财”。

奔富这名字也一样,土是有些土,没点“洋味”,但真是接地气,符合中国人心理,“来,我们喝奔富,奔向富裕”,在喜宴、庆典上,非常讨喜。

而且,“奔富”两个字念起来,朗朗上口,就算不懂酒的人,一听也记的住。Bin 389、Bin 407,更好记,喝酒时,直接喊“389”、“407”,再没有比这个更好记了。

“407好喝啊!”“兄弟,干了这杯389!”

这些都是免费传播,免费广告,奔富的知名度能不打响吗?

再讲讲奔富红酒的瓶身包装设计。

红色为主基调,淡白为底色,瓶冒是大红色,就连外包装箱子也全部是红色的,摸透了中国人骨子里喜欢红火喜庆的性格。

现在,只要出去有聚餐,都会喝红酒。奔富葡萄酒,一放在桌上,“浑身”充满红色,给人热闹欢喜的感觉。

无论是送礼,还是吃饭请客喝,都是很有“节日味道”的!

这样的红酒,中国人不喜欢,也会喜欢。


奔富葡萄酒,渠道营销做的是相当棒!

2014年,奔富母公司富邑集团,任命原来的可口可乐大中华区CEO,负责欧亚市场。

这个新负责人比原先的主管,更重视中国市场,直接把办公室搬到上海来了,还把大部分精力放在中国市场推广上。

还真别说,这样一来,奔富做出了很多适合中国市场的推广活动,比如在中国做了大量奢华品酒会,推出澳洲酒庄游,牢牢锁定了国内的一大帮中高段消费者。

相比之下,其他外资公司,把亚洲总部设在香港、新加坡的,做出的市场方案,经常“水土不服”。

同时,奔富葡萄酒的渠道铺设上,也日益贴近消费者市场,缩短距离,更能全方位贴近消费者,倾听消费者的心声。

从早先进入中国,只跟一家中国代理商ASC合作,到现在选择十多家进口商,200多家区域经销商,还跟商场、超市直接合作,开设销售专柜,在线上京东还开设品牌直营店。

跟国内大集团合作,比如中粮名庄荟,利用中粮集团的渠道,销售奔富葡萄酒。2016年,更是共同创立新品牌“麦克斯(Max’s)”,专门针对中国中产阶级的消费者。

从2017年开始,奔富酒庄陆续在中国几个城市,开设直营店,直接面对消费者。

奔富葡萄酒,这些营销渠道商贴近消费者,获取消费者最真实的心声,获得了市场最直接最准确的反馈,后面进行相应调整,这也是奔富在中国广受认可的一大原因。

现在,还有一大批奔富仿冒酒、假酒,打着奔富的旗号,“祸害”市场,不过,这间接给奔富葡萄酒扩大影响力和知名度。

中国人,正好也是这样的性格,只要大家抢的,就是好的,买股票、买房子,都是这样,大家都追着抢着买的,那肯定是最好的。

这不又更奠定了奔富葡萄酒在中国的地位了!跟茅台酒、中华香烟一样,都是抢手货啊!

前几年,春节前奔富还会做年末促销,2018年春节前,连促销都取消了,价格坚挺不说,市场上还卖断了货。

奔富葡萄酒在中国的成功,其实是做好了各个方面,一个整体性的成功。

就像人不可能仅仅凭着长得漂亮,长得帅,就能得到大家的认同。

在中国,奔富钱是烧了不少,但这不是成功的主要原因。

现在的竞争,是全方位的竞争,哪是一刀一枪的竞争哦!

欢迎添加郑先生私人微信交流,并获得本书更新提醒,请加微信:37410098